JACOBI о рынке и ожиданиях

 За последние 5 лет рынок Немецкой черепичной промышленности сократился по данным Федерального Союза Немецкой черепичной промышленности на приблизительно 10 процентов. Как вы рассматриваете положение черепичных заводов JACOBI? 

Меркель: Нам удалось скомпенсировать отрицательный тренд отрасли при помощи контрмер. Мы расширили структуры нашего сбыта, уменьшив одновременно области сбыта, обеспечив, таким образом, успех особенно при глазурях и высококачественных продуктах. 

Менде: Уже в течение 13 лет мы работаем в новых федеральных землях. Тем временем, уже существует хорошо укрепившийся рынок с тремя или четырьмя главными поставщиками, к которым мы причисляем себя. В настоящее время мы наблюдаем смену поколений: молодые кровельщики ищут новых партнеров, чтобы каждый год можно было заново сдавать карты. 

Рамсель: Мы тоже ощущаем нажим излишней производительности в отрасли и снижение домового строительства. Но мы в течение длительного времени пытались бороться с этим, посвятив себя рынку восстановления домов, а также охране памятников. Там падение цен ощущается меньше, чем в секторе новостроек.

Какие у Вас цели и ожидания на текущий год? 

Меркель: Я настроен оптимистично, так как положение не такое уж драматическое, как показывают беседы с ремесленниками. Восстановление домов все еще дает шансы. 

Менде: И там мы будем извлекать прибыль особенно за счет бетонной кровельной плитки, чтобы немного противостоять снижению рынка сбыта в строительной отрасли.

Рамсель: В семи областях Торгового бюро Запад были предприняты кадровые и структурные изменения. Поэтому я надеюсь, что в этом году нам удастся значительно увеличить оборот.

Какие направления актуально определяют рынок кровельной черепицы?

Меркель: На Западе в состоянии застоя спрос на крупно-форматную черепицу, но поколение наследников возвращается к мелко-форматной черепице. Все чаще обращаются к кровельщикам формата 12 и 13.

Рамсель: Особенно на Нижнем Рейне, в Рурской области и Восточной Вестфалии мы продаем много мелко-форматной черепицы. Так как при работе с крупно-форматной черепицей сметы кровельщиков часто становятся нерентабельными. Качественное развитее направлено, совершенно очевидно, на большее разнообразие и глазури…

Менде: … причем заказчики обращают внимание на высококачественную поверхность и цвета: козырем сегодня является индивидуальность.

В чем Вы усматриваете потенциал роста?

Меркель: Мы становимся все ближе к заказчикам и можем полностью использовать наш потенциал обслуживания. Кое-что дает также экспорт. В настоящее время мы активно работаем на растущем восточном рынке.

Менде: Наряду с рынком восстановления бетонных кровельных плиток особенный интерес представляют люди, предлагающие готовые дома. Все больше заказчиков требуют при этом высококачественную керамическую черепицу.

Рамсель: Я усматриваю потенциал роста в новых областях, которые мы открыли для себя за счет хорошего обслуживания заказчиков во внешней службе. Так как личные контакты и хорошее обслуживание все еще являются наилучшими инструментами для сбыта продукта.
 

Глиняные заводы JACOBI настроены на активное сотрудничество со специализированной торговлей и специализированным ремеслом. Что означает подобное партнерство для Вас лично?

Меркель: Любое партнерство важно для жизни, особенно для предприятий среднего уровня. Поэтому нашей основной задачей является поддержание существующих связей с заказчиками.

Менде: При сужающейся марже в торговле сотрудничество становится все более важным для обеих сторон. Поэтому торговля и ремесло в течение многих лет стоят на первом месте в списке наших приоритетов.

Рамсель: Нам очень важно, чтобы заказчика получали от продуктов JACOBI хорошие результаты и чтобы было меньше рекламаций. Над этим мы и работаем.

Преодолена ли низшая точка в строительной отрасли?

Меркель: У меня такое ощущение, что мы ее еще не преодолели. Общее положение с промышленностью не дает возможности говорить о взлете. Но не надо терять уверенности.

Менде: На Востоке мы все еще находимся в район низшей точки, и не видно движения вверх.

Рамсель: Если повезет, то в будущем году мы сможем вздохнуть.